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五糧液聯姻京東:定制酒開路3年目標50億

五糧液聯姻京東:定制酒開路3年目標50億

分類:
白酒
來源:
發布時間:
2014年6月28日

  在白酒業陷入寒冬之際,白酒大佬選擇牽手互聯網巨頭以謀求開拓電商市場。日前,京東與五糧液簽署戰略合作協議,京東成為五糧液戰略級合作電商平臺。雙方預計,3年內五糧液將在該平臺上實現50億元的銷售業績。

  6月9日,白酒行業專家趙義祥向記者表示,白酒到了“全民觸網”的時代,五糧液與京東的合作在預料之中,只是時間早晚的問題。

  為配合京東6月18日的10周年紀念,五糧液還為京東打造了京東專供1618濃香型(618ml)白酒。“此次將1618作為主打產品,是五糧液為搶占市場份額的一個舉措。”白酒專家肖竹青表示,通過線上渠道來改變1618的市場局勢可能性或不大。

  意在鼓舞渠道信心?

  縱使白酒行業線上銷售渠道備受爭議,但白酒企業“觸網”早已是大勢所趨。此前,酒仙網與京東簽訂戰略協議,在京東設立酒仙網京東官方旗艦店,五糧液也算間接參與了京東的合作。而此次五糧液則與京東直接“牽手”,展開深度合作。

  此次戰略協議會議消息稱,五糧液會在京東平臺上獨家銷售1618濃香型(618ml)白酒。可見,其專門為京東定制。五糧液股份公司董事長劉中國也毫不避諱地表示,“希望我們兩家合作后‘一路要發’。”

  劉中國在會上還透露,五糧液不僅提供旗下白酒產品在京東銷售,還將在產品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。同時,五糧液還將與京東一起進行市場調研、產品測試,還將和京東一起對O2O模式進行深入探討,創建線上線下一體化銷售網絡體系等合作。

  雖然此前有部分酒企在線上渠道銷售中,有過不愉快經歷,但仍可以看出,此次五糧液與京東的合作,雙方都表現得十分樂觀。

  劉中國坦言稱,“預計3年之內銷售額達到50億元,這是雙方商量、溝通之后的結果。”而這一數字相當于許多二線酒企一年的銷售額。

  不過,對于這一銷售業績,趙義祥持懷疑態度,“目前酒水的網購銷量占比還是相當低的,主要還是依賴傳統渠道。如果五糧液與京東沒有一個切實可行的3年計劃,那么這應該只是鼓舞渠道信心之辭。”

  1618市場前景待考

  據悉,五糧液1618定位高端產品。昨日,一位成都五糧液經銷商向記者表示,此前1618亦現“倒掛”。5月初,五糧液降低出廠價以來,銷售開始有了更多利潤。

  在剛剛過去的5月中旬,五糧液宣布,1618出廠價調整為659元/瓶、團購價729/瓶元和零售價809元/瓶。此前,52度1618出廠價為900元/瓶。

  “1618本身定位十分尷尬,它雖與普五同為五糧液高端主力產品,但市場認可度遠不如普五。”肖竹青稱,產品銷量好不好,需具備“有人賣”和“有人買”兩個條件,即經銷商有利潤,消費者愿意購買,但1618優勢卻不夠明顯。

  此次與京東的合作,能否拯救1618的業績頹勢?肖竹青稱,已有部分酒企為搶占線上市場份額,將非主要流通產品用于網上銷售,這樣可以避免造成大面積線上線下產品價格“互相殘殺”。對于穩定市場價格體系,五糧液此舉也是“搶占市場份額的手段”。

  趙義祥也表示,“此次與京東合作主推1618算是重振1618的一個舉措。”但他認為,“1618的網上定價還是過高,目前網上銷售較有前景的酒有兩類,一類是大眾的標準化、辨識度高的產品;另一類則是年節酒、慶典酒,有主題、有紀念意義的產品,而1618屬于常規流通性酒。”(謝振宇)

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